【5670】深耕・進攻！

2020年7月11日（土）

ノンストップで16年目突入。

連続更新5670日目の超個人的日記です。

◆怒涛の営業力。

昨日研修納品中に社会人3年目の

スタッフと対話。

この春、コロナの影響を

ダイレクトに受けた研修業界。

いまだ打開策が見つからず

苦戦している企業も多いと思います。

しかし、私の研修を支えてくれている

チームはガンガン成果を上げていて

次から次にオファーが来てる状態。

理由をいろいろヒアリングしてみたら

チームがものすごく頑張っている

事実を知ることができました。

◆完全にオンライン化

企業研修が完全にオンライン化。

特に今年度は「ほぼオンライン」で

進捗しているとのこと。

99％リアルで行われていた業界の

パラダイムから脱皮できたか？が

1つの要因として挙げられます。

いまだ「オンラインの研修やってません」

だと、そもそも土俵に上がれないはず。

即座にオンライン化に対応したことで

逆に波に乗っている感じです。

◆驚異のアポ数

そして何よりも素晴らしいと思ったのが

顧客とのアポイント数。

営業チーム：1日「７アポ」。

すごい・・・・

これは直接対面ではほぼ不可能な数字。

オンラインの特権（＝移動なし）を

最大限活かして、お客様とどんどん

話を詰めて深耕営業をかけています。

結果が出るには要因がある。

彼ら彼女らがつないでくれたバトンを

現場でしっかりつないでいきたいと

改めて頭が下がる思いでした。